On parle de vente directe lorsqu'un vendeur à domicile fait une présentation des objets à un ou deux consommateurs au domicile d'une hôtesse et non dans un lieu traditionnel de commerce. Les spécificités des articles et le prix sont ainsi précisés au client qui pourra compléter sa prise de commande avec le soutien du vendeur à domicile .
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Il y a deux types de vente directe. Nous avons en premier lieu la vente directe individuelle, le VDI fera une démonstration d'articles chez le client pour lui uniquement. Dans ce cas un prêt est fréquemment présenté car les produits sont relativement chers. Puis nous avons la vente directe en réunion, un particulier, un hôte ou une hôtesse, demande à plusieurs personnes de la rejoindre à son domicile pour assister à une démonstration d'objets par un vendeur à domicile indépendant. Le VDI a par conséquent pour sa vente en réunion plusieurs clients éventuels, entre cinq et dix prospects environ. La vente directe en réunion dispose comme atout le fait qu'il peut y avoir une certaine animation grâce au nombre de personnes invitées et aux potentiels ateliers mis en place pour valoriser l'objet ou l'essayer.
La vente directe autorise une proximité avec les objets. Faire préparer un recette par les invitées de la vente sera un bon moyen pour le vendeur à domicile de faire utiliser ses articles de cuisine et l'enjouement sera d'actualité quand tout le monde goûtera le met. De même pendant une vente de mode, un défilé pourra être décidé avec les consommateurs qui le souhaitent. Ce qui plaît dans la vente directe c'est la proximité avec le vendeur et les échanges possibles avec les autres clients.
Il est inutile d'avoir des aptitudes au préalable pour devenir vendeur à domicile indépendant. Les marques apportent des informations aux recrues sur leurs articles ou services, leur approche commerciale, l'éthique et les lois qui régissent ce système de diffusion. Pour faire l'activité de VDI, il est obligatoire d'avoir une passion pour les produits et la volonté de transmettre cela grâce à sa facilité de contact.
La vente directe permet une indéniable souplesse dans sa façon de travailler. Fréquemment une personne est vendeur à domicile à la Baule-Escoublac parce qu'elle veut avant tout un emploi à mi-temps ou qu'elle souhaite compléter sa rémunération. Dans la vente directe les perspectives d'évolution sont réelles.